文 | 张一弛
上个月，创哥见到了华体会下载江湖人称 “ 铜鱼头”的华体会入口铜师傅创始人俞光。这个追求完美到了极致的地步，无法忍受任何瑕疵、敷衍、粗制滥造的70后老爹，给铜工艺品开辟出了一片更大的海洋，并正在其中大杀四方！
俞光有点犹豫了。
15000个板凳已经准备发货了，他看着自己的产品想，是不是应该重新再来？
在混合着黄铜和黑胡桃木气息的办公室里，堆满了他设计出来的产品。员工每次把产品放到他办公室的时候都胆战心惊的，他们怕他没完没了的看，往死里看。「他们都要疯了，我总把以前做的东西全部推翻，大家特别崩溃」。
虽然已经步入不惑之年，可用铜鱼头自己的话说，「一直疯疯癫癫的」。一个小沙弥，做了六个月，他砸碎了上百个模具；美国华纳已经满意的蜘蛛侠，他也改，不停改到规定时间的最后一天，把手下的人吓出一身冷汗。
不过，当小板凳众筹上线后，到来的是从未有过的成就感和兴奋感。周围的人打电话给他：「鱼头，你的小板凳火了，特别火！」小板凳在当期众筹的所有项目里一骑绝尘：第一天，186万，第五天，300万，最后，以1157万有一次刷新了中国众筹设计类目的最高纪录！
这是俞光在创业过程中，三次「逼疯自己」做到的。
极致的品质，
为一张小板凳逼疯自己！
俞光有时候去父母家吃饭，会坐在茶几前的小板凳上抽烟，可这个板凳俞光坐得很不舒服，面积小，做工糙、手一摸有油漆掉下来，木屑还会刺破手。
他心里盘算着：是不是现在家家户户都要用到小板凳？大人洗脚换鞋，厨房择菜，孩子坐在茶几前玩，登个高拿点东西，都需要板凳。
回到公司，俞光立刻做了个用户调查，调查结果跟俞光预想的一样：每个有孩子的家庭，都至少有一张，但板凳糟糕的质量和平庸的设计让这帮父母简直能吐槽个三天三夜。
家具巨头不屑于做，小厂商不用心做。
俞光心里有数了，小板凳可能就是撕开家具市场的突破口。
俞光下的第一道死命令就是，板凳必须做到零甲醛。
零甲醛，这个对孩子来说太重要了。要做到零甲醛，意味着从木材原材料开始一直到表面涂装，都要足够优秀，千挑万选，他选中了美国黑胡桃，这种被称为“西方黄花梨”的珍贵木材。
并且规定，板凳所有看得见和看不见的部位都必须使用100%黑胡桃质地密实，纹理漂亮，完全是零甲醛的天然原木，再加上用植物中提取的木蜡油做表面涂装，最后请国家权威机构测试，的确做到了零甲醛。
接着，对枪钉深恶痛绝的俞光，又提出第二个想法：绝对不使用一枚钉子。
他想到了老祖宗流传下来的木工技艺的好东西—榫卯。古代没有钉子，照样用各种各样复杂的榫卯结构盖出了牢固无比、屹立千年的建筑，榫卯连房子都搞得定，也一定能搞定家具。
结果，这款没做什么广告，没请一个明星代言的铜木小板凳一上线就爆了，最终以81603人的支持人数，11,570,597元的众筹额，让小板凳在当期众筹的所有项目里（包括电子科技类目）一骑绝尘，顺利撕开了家具市场。
完美主义的颜值，
为齐天大圣睡不着觉！
学美术出身的俞光，身上自带异于常人的绘画与审美天赋，他毫不避讳自己是个十足的颜值控，他更愿意把每件产品都当成是艺术品来打磨。
2017年的农历6月6，俞光扛着自己的创作的孙悟空，从浙江来到北京，见到了六小龄童。
这次，俞光要根据他在西游记中的形象，创造一款齐天大圣。
说服六小龄童的除了俞光千里迢迢扛过去的作品，还有只有这个疯子才敢同意加在合同里那句话：只要六小龄童不满意最后创作出来的作品，就一件也不卖!华体会在线
三个月里，仅仅是创意草图，俞光就改了十几次，雕塑师做出的泥胚原型也被他没完没了地改了N次，大圣飘带都来回改来改去，力求做到最舒服的动态，在每次雕塑师快要抓狂的时候，俞光总会去创作室和他们抽支烟，鼓励几句，并且改一次加一次奖金。
齐天大圣细节图
铸造大圣的铜胚,俞光用掉了整整26公斤的黄铜，最后切削、打磨后的成品，净重仍然达到了15公斤，相当于一个3岁孩子的体重。
「每天晚上做梦,我都会被噩梦惊醒，梦里总会出现六小龄童老师在我前面讲这个花翎太长了，短一点，这个金箍棒太短了，长一点」，俞光干脆在枕头旁边摆上一支笔、一张纸,半夜起来上厕所,只要有灵感就立刻记下来。
拍宣传片那天，俞光心里很紧张，他知道，如果大圣有一丁点让六小龄童不满意，别说宣传片拍不了，三个月投入的所有心血也将付之一炬。
可事实证明，俞光快把自己逼疯的那股子劲儿，保证了大圣所有细节的创作都趋于完美，的确成就了高颜值的作品。
六小龄童端详着眼前的跟自己如出一辙的大圣，缓缓地说了一句，「演了一辈子的孙悟空，看他就像在看自己。俞先生，这个大圣已经远超我的预期了」。
六小龄童说完这句话，俞光跑到摄影棚外，抹着满头的汗水，默默地点了一根烟。
这款《大圣之传奇》系列作品,在淘宝众筹上线一个星期，就突破了1000万！最终以1976万的众筹金额，再次刷新了中国众筹设计类目的最高纪录，也打破了中国众筹史上除了科技类目外的其他所有类目的最高纪录。
让人尖叫的性价比，
为一支笔连续登了一周道歉信！
传统得不能再传统的铜工艺品，能掀起如此巨浪，除了高品质和高颜值，还有一个更重要的原因：要有更宁可逼疯自己、也要把价格做到尖叫的决心。
俞光曾经为一支包邮只卖19.8的铜木笔，连续一周在网页上登了公开道歉信。
整支铜木笔笔杆是真正的红木做的，两头都是黄铜，而笔芯，俞光选择了日本三菱笔芯, 那是全球做笔芯的鼻祖,一定是最好的。可结果，这个笔芯居然有5%漏墨，用户一拿到一拧开墨水全流出来了。
最后，俞光一咬牙，直接报废了所有已经采购回来的三菱笔芯，全部换成了德国施奈德原装进口的更高级的笔芯。
紧接着,俞光又收到用户的反馈「这个笔的螺纹太锋利，手捏着的时候虽然不会被割破，但是手会很痛」,为此加了一道工序，把所有螺纹再打磨一遍，让它更圆润。螺纹一改好，老款的三万支笔全部报废。
增加了很多工序和成本，但是，俞光并没有往上提一分钱。事实上铜师傅有些产品是要亏点钱的，19.8块的铜葫芦、19.8块的铜木笔，99块钱的小板凳......
可这些逼死创始人的价格，却成为了俞光不打一个广告的底气:「这个板凳哪怕我亏死，我也必须99元，100都不行！」
「99块钱是所有用户在选择的时候基本上不会有犹豫的价位」与其把钱花在广告费上，不如花在产品上，这是俞光的逻辑。
有品质，高颜值，价格还尖叫，这样带来的流量才是持续的。而事实证明,买过笔买过板凳的人，80%回头来买别的产品。
铜师傅一件成交过千万的单品，相当于线下同行5年的销售业绩。
俞光把铜师傅推到了用户面前，用户也把铜师傅推给了雷军。做感动人心的产品，定诚实厚道的价格,让俞光不仅拿到了顺为资本和小米生态链的A轮融资，雷军还给了俞光很高的评价， “我认为铜师傅是我们整个小米体系之外,最像小米的创业企业。”
现在,俞光依旧每天16个小时泡在工厂里,亲自设计每一件产品, 亲自检验打样新品的品质和结构，有人问他怎么会如此执着于这些事，他很朴实地回答；自己都不愿意去琢磨自己的产品，怎么让用户来琢磨你的产品？
创业如养马
除了创业,让俞光唯一不会厌倦的事情就是骑马。他有一匹陪伴了十年的马叫“天下”，虽然并不是很名贵的马，买来时也就一万多块钱，但是因为牧民调教得道，马的素质很好，有人曾想出几十万买它，被俞光拒绝了，他着迷于那种耳边呼啸的风声，享受于人马合一的愉悦。
可惜创业繁忙，他如今每年也就一次可以去坝上草原看看自己的爱马，策马驰骋个两天。
有人创业如养猪，只求早日膘肥肉厚，卖出一个好价钱。俞光创立的铜师傅，更像是养马心态，打造每一件产品的过程，都像是在呕心沥血让一匹匹小驹培养成汗血良种。
2014年铜师傅销售额还只有1400万，2015年直接冲到5100万，2016年突破1.06亿、2017年2.5个亿，冲刺10个亿,是俞光2018年的目标。
一个”铜粉”在自己不大的房间里，桌子上，柜子上，床上，墙上，全都摆满了铜师傅各种各样的作品。铜师傅最疯狂的一个铜粉，可以一年买30多万的铜工艺品（不含家具）。
或许这一件件作品的背后，正隐藏着铜师傅和创始人最无形也是最绵长的野心和初心。
但未来，面对“疯子”俞光的可能不只是数字上的挑战，更深刻的问题是: 做工艺品，又是非标品，怎么才能源源不断的诞生爆品？
对于这个问题，用户在见证过程，同行在等待答案。
没有把自己逼疯的态度，
哪里会成就
让用户闭着眼就能买的爆品!
发表评论